全年营销日历与各站点特色大促
328大促（3月28日）是Shopee周年庆，全年首个超级大促日，适合清理Q1库存和测试新品。616大促（6月16日）是年中大促，东南亚消费者开始为下半年节日备货，家居和时尚品类表现突出。9.9大促（9月9日）是双九购物节，Q4旺季的序幕，适合为双11预热和积累评价。11.11大促（11月11日）是全年最大促销日，GMV可达平时的10倍以上，需提前3个月备货。12.12大促（12月12日）是年终大促，圣诞和新年消费季，礼品和装饰品类需求旺盛。各站点还有本地化节日促销：印尼斋月特卖（3-4月）是印尼站最大促销季，泰国泼水节特卖（4月）适合时尚和美妆品类，越南春节促销（1-2月）是越南站消费高峰。
大促备货节奏与库存管理
T-60天确认大促主推SKU和备货量，根据历史数据预测各SKU的需求量，备货量通常为平时月销量的2-3倍。2026年费率调整后，强烈建议将热销SKU提前备入海外仓，海外仓佣金比直邮低5个百分点且大促期间流量倾斜更明显。T-30天完成海外仓备货入库，确保大促前商品已上架可售，海外仓入库通常需要7-14天。T-14天策划促销方案，设置折扣力度建议30%-50%、优惠券面额和满减门槛，注意预留足够的打折空间避免亏本。T-7天开始内容预热，发布大促预告短视频和Feed内容，积累用户关注和加购。T-1天检查库存和系统设置，确保大促当天一切就绪。大促当天实时监控订单和库存，及时调整折扣和广告预算。大促后3天设置复购优惠券引导用户回访，处理售后问题维护店铺评分。
大促广告投放与ROI优化
大促前7天增加全站推广预算至平时的2-3倍提前积累曝光和加购数据。大促当天广告预算提升至平时的5-10倍，使用自定义ROAS模式时适当降低ROAS目标值让系统获取更多流量，同时开启全站推广模式让AI自动优化预算分配。大促后3天维持较高广告预算收割大促余温，设置复购优惠券引导用户回访。ROI预期管理：大促期间ROAS通常比平时低30%-50%因为折扣力度大，但绝对利润额远高于平时。关键认知：大促广告的核心目标不是单笔ROI而是总利润额，不要因为ROAS下降就大幅削减广告预算。海外仓卖家在大促中的优势更加明显：配送时效2-5天远优于直邮7-15天，消费者更倾向选择快速配送的商品；佣金低5个百分点直接提升利润空间；搜索排名流量倾斜带来更多自然流量减少广告依赖。