全站推广体系与两种竞价模式
2025年7月起，Shopee在台湾及东南亚多站点陆续下线手动广告产品（原商品搜索广告和关联广告的手动竞价模式），统一迁移至全站推广。全站推广的核心变化：广告展示版位从单一搜索结果扩展到站内多个位置（搜索结果页、每日新发现、猜你喜欢、购物车推荐、订单完成页推荐、Shopee游戏页等），系统算法自动匹配最佳展示位置。全站推广提供两种竞价模式：模式一自动竞价，卖家只需选品+设预算，系统自动优化出价和展示版位，适合新手和追求省力的卖家。模式二自定义ROAS，卖家设定目标ROAS值（如设为3，即每投入1元期望获得3元销售额），系统据此匹配高转化人群和版位，适合有数据积累的成熟卖家。ROAS设置建议参考近30天广告ROAS均值+10%，初期不宜设过高。两种模式均采用CPC按点击付费，实际扣费公式：实际CPC=下一位出价×（下一位质量分÷你的质量分）+0.01元。质量分由广告点击率、商品与关键词相关性、店铺评分三个维度决定。
广告头优化与质量分提升
广告头（搜索结果中广告商品的首图+标题+价格标签）是决定CTR的核心要素，质量分直接受CTR影响。主图优化：白底或浅色底，产品占图面70%-80%，分辨率至少600×600像素。在主图上添加促销标签（如"買一送一""限時特價"），使用繁体中文标签而非简体。标题文案：Shopee台湾站标题限制60个字符，标题公式=核心关键词+差异化卖点+使用场景。核心关键词前置（前20个字符最关键），使用繁体中文，避免关键词堆砌。视觉元素：设置优惠券（搜索结果展示折扣标签，CTR提升20%-30%），免运标签（参加免运活动CTR提升30%以上），Shopee Mall标签（认证店铺CTR提升15%）。受众匹配：选择最精准的叶子类目，填写所有产品属性字段，标题关键词与产品高度相关，保持店铺品类一致性（垂直店铺推荐精准度更高）。
全站推广大促投放策略
大促前7天增加全站推广预算至平时的2-3倍提前积累曝光和加购数据。大促当天广告预算提升至平时的5-10倍，使用自定义ROAS模式时适当降低ROAS目标值让系统获取更多流量。大促后3天维持较高广告预算收割大促余温，设置复购优惠券引导用户回访。ROI预期管理：大促期间ROAS通常比平时低30%-50%因为折扣力度大，但绝对利润额远高于平时，不要因为ROAS下降就大幅削减广告预算。全站推广与旧手动广告的核心区别：无需手动选关键词和调出价，系统AI根据商品潜力和竞争环境自动优化；广告版位从单一搜索扩展到全站多场景，超过50%的广告流量来自推荐位而非搜索；优化重点从关键词出价转向商品质量分（主图CTR、标题相关性、店铺评分）和ROAS目标设定。