全域ROAS出价取代单品推广
Temu此次广告模式调整的核心变化是：全域ROAS出价（Full-Domain ROAS Bidding）取代原有的单品目标ROAS出价（Target ROAS Bidding - Single Product）。新创建的广告计划只能选择全域ROAS出价模式，单品推广模式不再开放创建。
两种模式的关键区别在于预算分配逻辑。单品目标ROAS出价模式下，卖家可以为每个商品单独设置目标ROAS和预算，精准控制单品推广效果。而全域ROAS出价模式下，卖家设置的是全店整体ROAS目标，平台算法自动将预算分配给转化效率最高的商品。
这意味着：低利润、高价格差异的商品将被算法边缘化。当平台算法在全店范围内优化ROAS时，那些转化率高、利润率高的商品会获得更多曝光，而低价铺货型商品由于转化效率和利润率较低，将难以获得广告流量。现有单品推广计划可运行至6月30日，之后将自动转为全域模式。
| 对比维度 | 单品目标ROAS出价 | 全域ROAS出价 |
|---|---|---|
| 预算控制 | 按单品独立设置 | 全店统一设置 |
| 流量分配 | 卖家手动分配 | 算法自动分配 |
| 适合卖家 | 精品运营型 | 品牌/全店运营型 |
| 低价铺货影响 | 可单独推广引流 | 流量被算法压缩 |
德国包装法5月15日合规倒计时
与广告模式调整同步，Temu对德国市场的合规要求也在收紧。卖家必须在5月15日前提交2025年度包装回收费缴纳凭证，否则将面临商品下架和资金冻结。
德国包装法（VerpackG）要求所有向德国消费者销售商品的企业，必须向德国包装注册中心（ZSVR）注册并缴纳包装回收费。Temu此次要求卖家提交的凭证，即为2025年度的回收费缴纳证明。未按时提交的卖家，其德国站商品将被强制下架，同时账户资金可能被冻结，直至合规完成。
合规操作流程：登录德国包装注册中心官网→确认2025年度注册状态→缴纳回收费→下载缴纳凭证→在Temu卖家后台上传凭证。整个流程通常需要3-5个工作日，建议卖家立即启动，避免临近截止日因审核延迟导致下架。
重要提醒：德国包装法合规不仅影响Temu，同时向德国市场销售的其他平台（亚马逊、eBay、速卖通等）也有类似要求。建议卖家一次性完成所有平台的凭证上传，避免重复操作。未注册的卖家需先完成LUCID系统注册，周期约7-10个工作日。
低价铺货模式全面终结
全域ROAS出价和德国包装法合规，叠加此前上线的关联店铺连坐机制（24周差评率超标触发跨店限制），Temu正在系统性地终结低价铺货模式。
低价铺货模式的核心逻辑是：大量上架低价格商品，通过广告引流获取订单，以量取胜。但在全域ROAS出价模式下，这类商品的广告流量将被算法大幅压缩；在关联店铺连坐机制下，一个店铺的差评问题会拖累所有关联店铺；在德国包装法合规要求下，铺货型卖家需要为大量SKU逐一完成合规，运营成本急剧上升。
Temu的政策方向非常清晰：从"低价铺货"转向"精品运营"。平台正在通过广告算法、合规门槛和处罚机制三管齐下，淘汰低质量卖家，扶持品牌化和精品化运营。对于仍在铺货模式下的卖家，建议立即调整策略：精简SKU数量，聚焦高利润、高转化率的商品，提升单品运营质量。
转型建议：将SKU从数百个精简至50-100个核心商品，集中资源提升单品转化率和评价质量。在全域ROAS出价模式下，高转化率的精品商品将获得更多算法推荐流量，形成正向循环。同时优先完成德国等核心市场的合规要求，确保销售不中断。