一、核心变化：全域ROAS出价取代单品推广
根据亿邦动力、网易新闻等多方来源确认，Temu此次广告模式调整涉及以下核心要点：
- 生效时间：2026年6月7日起，新建推广仅支持全域ROAS出价模式
- 出价逻辑：卖家设定全店预期ROAS（投产比），平台算法自动将商品推广至搜索、推荐及活动页等全域流量入口
- 退单保障：新模式提供14天超长退单红包保障，降低卖家因退货产生的实际损失
- 过渡安排：已在运行的单品推广计划可继续沿用至6月30日，此后将全面下线
- 互斥规则：全域ROAS模式与单品推广模式不可同时使用，卖家需二选一
全域ROAS模式的核心逻辑在于：卖家不再为单个商品单独设置出价和预算，而是以整个店铺为单位设定目标ROI，平台系统根据商品历史转化数据、库存深度、利润空间等因素，智能分配流量资源至最有可能达成整体ROAS目标的商品和流量场景。
| 对比维度 | 旧模式（单品推广ROAS） | 新模式（全域ROAS出价） |
|---|---|---|
| 出价粒度 | 按单个商品设置 | 按全店统一设置 |
| 流量覆盖 | 搜索/推荐部分场景 | 搜索+推荐+活动页全域 |
| 操作复杂度 | 需逐品调价选词 | 一键设置日预算和目标ROAS |
| 退单处理 | 无专项保障 | 14天退单红包保障 |
| 下线时间 | 6月30日后停用 | 6月7日起唯一可选 |
二、影响分析：流量分配机制重构下的卖家分化
此次调整对不同类型卖家的影响呈现显著分化特征，核心原因在于全域模式下平台的流量分配逻辑发生了根本性改变。
首先，平台将优先把流量分配给高转化商品。这意味着店铺内转化率高的爆款将获得更多曝光机会，而长尾商品或新品可能面临流量萎缩。对于SKU众多但爆款效应不明显的铺货型卖家而言，全域模式的流量集中效应可能导致部分商品彻底失去曝光机会。
其次，低毛利卖家的利润空间将被进一步挤压。全域模式下约80%的流量会转为付费流量，原本的自然订单也会被计入推广订单并扣费。若商品毛利率低于40%，在扣除推广费用后极易陷入亏损状态。业内测算显示，保本ROAS = 活动价 ÷（活动价 - 产品成本 - 运费 - 售后/罚款），低于此值的设置需格外谨慎。
第三，广告消耗的可预测性下降。虽然ROAS控本机制能在不达标时自动降曝光，但全店开启后广告消耗可能骤增，尤其是大促期间或平台流量红利期，日消耗可能远超预期预算。卖家需要建立更严格的日预算监控机制。
三、应对建议：分类型制定投放策略
面对此次重大调整，建议卖家根据自身经营特点采取差异化策略：
- 高毛利卖家（毛利率≥50%）：可积极尝试全域模式，建议初始ROAS设置为保本值加2-3的安全边际，先以小预算（日预算≥$50）测试7-14天，观察退货率对实际净利的影响后再决定是否放量
- 低毛利卖家（毛利率＜40%）：建议暂缓启用全域模式，充分利用6月7日至30日的过渡期，将现有单品推广计划的预算和出价优化到最佳状态，同时加快高毛利新品的开发和上架节奏
- 新品测试阶段卖家：全域模式对新店新品冷启动较为友好，可利用其快速起量特性积累基础销量和评价，但需严格控制日预算并密切监控品质分指标（建议保持品质分≥4.5、售后率＜3%）
- 多店矩阵卖家：可通过不同店铺分别测试两种模式，用数据说话。全域模式适合冲量店铺，单品模式适合精细化运营店铺，形成互补
无论选择哪种模式，务必在6月30日前完成所有单品推广计划的复盘和数据导出，为后续全面切换做好充分准备。同时建议密切关注Temu官方后续发布的全域模式操作细则和FAQ更新。