日本及欧盟站：非促销折扣纳入Typical Price计算
亚马逊宣布参考价格新规自2026年5月18日起正式生效。此次调整涉及日本站和9个欧盟站点（德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、比利时、瑞典、波兰、奥地利），核心变化是非促销价格折扣将计入Typical Price（典型价格）的计算范围。
此前，Typical Price主要基于常规售价计算，非促销期间的折扣不会影响基准价格。新规实施后，卖家在日常运营中设置的任何折扣（包括Coupon、折扣价等非促销形式的价格下调）都将被纳入Typical Price的计算池。这意味着频繁使用折扣策略的卖家，其Typical Price将被逐步拉低，进而影响划线价的展示效果和Deal活动的报名资格。
对于日本站和欧盟站卖家而言，这一变化的影响尤为直接：Typical Price是消费者在商品详情页看到的参考价格，如果该价格被持续拉低，划线价的折扣幅度将缩小，降低消费者的购买冲动。
美英站：List Price需实际销售验证
美国站和英国站的调整重点在于List Price（标价）必须经过实际销售验证。此前，卖家可以自行设置List Price，即使从未以该价格成交过，也能在详情页展示划线价。新规要求List Price必须有真实的销售记录支撑，否则将无法展示。
更关键的是，新规引入了「90天价格历史」审查机制：如果过去90天内有超过一半的时间，商品实际售价低于非促销价格的中位数，那么所有价格（包括促销价格）都将被纳入Typical Price的计算。这意味着长期打折的卖家将面临双重打击：不仅Typical Price被拉低，连促销价格也会被计入，进一步压低参考价格基准。
核心风险：长期折扣策略将形成「价格下行螺旋」——折扣拉低Typical Price → 划线价折扣幅度缩小 → 为维持转化率继续加大折扣 → Typical Price进一步下降。一旦进入这个循环，恢复价格将极为困难。
卖家应对策略：重建健康定价体系
第一步，停止无序折扣：5月18日前全面审视在售商品的折扣策略，暂停非必要的Coupon和日常折扣。对于必须使用折扣清库存的SKU，建议通过Outlet Deal等官方促销渠道操作，避免折扣价格被纳入Typical Price计算。
第二步，建立价格阶梯体系：将商品价格分为日常售价、会员专享价和促销价三个层级。日常售价应保持在较高水平，仅通过官方促销活动（如Prime Day、黑色星期五）进行降价，确保促销价格不被纳入Typical Price计算。
第三步，监控90天价格健康度：每周检查核心SKU的90天价格分布，确保低于非促销中位价的天数不超过45天。若发现价格健康度恶化，应立即调整定价策略，通过提价或减少折扣频次恢复基准价格水平。对于已经形成「价格下行螺旋」的SKU，建议新建Listing重新积累价格历史。
站点影响范围：日本站和9个欧盟站（德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、比利时、瑞典、波兰、奥地利）适用非促销折扣纳入Typical Price规则；美国站和英国站适用List Price实际销售验证规则。加拿大、墨西哥等站点暂未纳入此次调整范围，但预计后续将逐步推广。