佣金费率全面调整，商城卖家承压最大
Shopee泰国站宣布自2026年6月1日起调整佣金费率结构，此次调整涉及跨境卖家和官方仓卖家两大群体，幅度显著。其中商城（Mall）跨境卖家的佣金费率最高，达到24.61%，非商城跨境卖家为22.47%。对于使用官方仓的卖家，商城官方仓费率为22.47%，享受补贴后可降至20.33%；非商城官方仓费率为20.33%，享受补贴后可降至18.19%。
此次调整意味着商城跨境卖家的佣金成本较此前有明显上升，而官方仓卖家通过补贴机制可有效降低实际费率。值得注意的是，PFF（Preferred Fulfillment Fee）及混合订单（Hybrid Orders）不享受官方仓补贴，卖家需特别关注订单履约方式对佣金成本的影响。混合订单指同一笔订单中同时包含官方仓商品和卖家自发货商品的情况，此类订单将按较高费率收取佣金。
费率速算：商城跨境24.61% → 非商城跨境22.47% → 商城官方仓22.47%（补贴后20.33%）→ 非商城官方仓20.33%（补贴后18.19%）。每级差距约2个百分点，入仓补贴可节省2.14至4.28个百分点。
分期交易费同步调整，支付成本需重新核算
除佣金外，Shopee泰国站还调整了SSPayLater和CCI分期交易费。SSPayLater是Shopee自有分期支付服务，CCI为信用卡分期支付通道。两项分期交易费的调整将直接影响使用分期付款的订单成本结构，对于客单价较高的3C数码、家电等品类影响尤为显著。
在泰国市场，分期付款是消费者购买高客单价商品的主要支付方式，部分品类分期支付占比超过60%。分期交易费的上调叠加佣金调整，将使高客单价品类的综合成本上升更为明显。卖家需在6月1日前完成以下工作：1）梳理各品类的分期支付占比数据；2）重新计算不同佣金层级下的毛利率变化；3）评估是否需要调整商品定价或促销策略以对冲成本上升。
关键提醒：PFF和混合订单不享受官方仓补贴！卖家需确认订单履约方式，避免因误判导致实际佣金成本高于预期。6月1日前建议测试不同履约路径的成本差异，优先将热销SKU转为官方仓发货。
卖家应对策略：三步优化佣金成本
第一步，评估入仓必要性：对于非商城卖家，官方仓补贴后费率可降至18.19%，与跨境直邮的22.47%相比节省4.28个百分点。若品类适合入仓且库存周转健康，入仓是降低佣金的有效手段。建议优先将月销量稳定、退货率低的SKU入仓，避免因滞销产生仓储成本。
第二步，优化分期支付策略：针对分期支付占比较高的品类，可考虑设置分期专属优惠或调整商品定价，将部分成本转移至消费者端。同时关注Shopee是否推出新的分期费率补贴活动，在活动期间加大推广力度。
第三步，精细化订单履约管理：避免PFF和混合订单占比过高，确保尽可能多的订单享受官方仓补贴。建议在后台设置默认履约方式为官方仓，减少因操作失误导致的补贴损失。对于必须使用自发货的SKU，建议单独设置运费模板，避免与官方仓商品混合产生Hybrid订单。