方案总览
巴西作为拉美最大电商市场，Shopee与TikTok Shop两大平台于2026年8月1日同步调整佣金与税务政策，核心变化如下：
| 对比维度 | Shopee巴西 | TikTok Shop巴西 |
|---|---|---|
| 佣金调整 | 联盟佣金税务申报转移给卖家 | 佣金结构重组，基准费率上调 |
| 税务要求 | 卖家自行申报联盟佣金税费 | 实施税务代扣代缴政策 |
| 合规门槛 | 须具备CNPJ与州注册 | 须完成巴西税务登记 |
| 生效时间 | 2026年8月1日 | 2026年8月1日 |
Shopee巴西佣金与税务新规
佣金调整细则
Shopee巴西站对网红联盟（Shopee Afiliados）佣金税务申报责任进行调整：
- 网红联盟税务申报转移：此前由平台代扣的网红联盟佣金税费，8月1日起由卖家自行申报缴纳
- 卖家须具备CNPJ：参与网红联盟计划的卖家必须持有有效CNPJ
- 佣金结算方式变更：联盟佣金从税前结算改为税后结算，卖家实际到手佣金下降
税务合规要求
Shopee巴西站要求所有卖家：
- 必须持有CNPJ（巴西企业税号）与相应州注册证明
- 每笔交易须开具NF-e电子发票，未提供发票的订单将被延迟结算
- ICMS（商品服务流转税）由平台代扣，卖家须确保商品税率设置正确
TikTok Shop巴西佣金与税务新规
佣金结构调整
TikTok Shop巴西站对佣金结构进行全面重组：
- 基础佣金：统一调整为5%+类目附加费的模式
- 类目附加费：电子产品3%、时尚2%、家居2.5%、美妆4%
- 新卖家优惠：入驻前90天佣金减免2个百分点
税务代扣政策
TikTok Shop巴西站实施税务代扣代缴政策：
- 平台将直接从订单金额中代扣IRPJ（企业所得税）与CSLL（社会贡献税）
- 卖家须在入驻时完成巴西联邦税务登记
- 未完成税务登记的卖家将被限制提现，直至合规完成
卖家应对建议
面对两大平台同步提升的合规门槛与经营成本，卖家须及时调整策略：
- 定价重算：基于新佣金费率重新核算商品定价，确保利润空间
- 税务登记：优先完成CNPJ与州注册，避免结算与提现受限
- 发票对接：对接NF-e电子发票系统，确保每笔交易可开具发票
- 类目优化：评估各类目佣金差异，适度向低佣金类目倾斜资源
- 成本传导：通过组合促销与满减策略，将部分成本增量传导至客单价
建议中小卖家在8月1日前完成全部合规准备与定价调整，避免新规生效后出现结算受阻或利润骤降。