佣金方案总览：6档缩3档的核心变化
7月1日起，Ozon将原有的6个售价区间合并为3个，核心变化集中在300卢布以上的商品：
| 售价区间 | 旧规则 | 新规则（7月1日起） |
|---|---|---|
| 100卢布以下 | 按类目收取 | 不变 |
| 101-300卢布 | 按类目收取 | 不变 |
| 300卢布以上 | 阶梯递减+12%封顶 | 按类目标准费率，无封顶 |
最受冲击的是realFBS卖家——此前realFBS佣金按售价区间浮动，低价区间享受较低费率。新规后，realFBS佣金彻底与售价脱钩，统一按商品类目的固定百分比收取，定价卡位降佣的铺货玩法彻底失效。
4月已涨品类：美妆个护涨幅120%最猛
在7月1日分档取消之前，Ozon已于4月先行上调多品类佣金：
4月佣金上调品类
- 美妆个护：10% → 22%（涨幅120%）
- 纸品：10% → 18%（涨幅80%）
- 宠物用品：10% → 16%（涨幅60%）
其他规则变更：FBO出库时限缩短+跨区加收+星星计划
FBO出库申请时限从65天缩短至60天，超期未出库的商品将被系统自动处置。跨区销售加收0%-8%额外费用，具体比例取决于发货仓和收货区域的距离。好消息是FBO大件物流费下调（部分降幅超60%），FBS物流费也几乎全品类下降。
6月2日上线的星星计划默认自动开启，6月30日起正式按总营业额扣1.5%佣金（非广告订单也扣），卖家可在后台手动关闭但将失去专属曝光位。
卖家应对：从定价卡位转向品类优化
佣金与售价脱钩后，卖家的定价策略需要彻底调整。此前通过将商品定价卡在299卢布或1499卢布来获取低佣金档位的做法已完全失效，新规则下的佣金只与品类有关。卖家应重点优化品类结构，将资源向低佣金品类（如电子配件、工具类）倾斜，同时通过Ozon Delivery物流扶持（运费最高减40%）对冲佣金上涨的影响。