8国开放入驻：Sell Across Europe一次注册多国销售
TikTok Shop此次开放的8个新市场覆盖中东欧及南欧核心经济体，其中波兰、荷兰、比利时、奥地利四国已于6月15日率先上线运营，捷克、希腊、葡萄牙和匈牙利预计将在第三季度陆续开放交易功能。
值得关注的是，TikTok Shop同步推出Sell Across Europe功能，卖家只需完成一次注册并提交合规材料，即可在已开通的多个欧洲国家同步销售，无需逐国重复入驻。这一机制大幅降低了多国运营的准入门槛：
- 全托管商家：可通过卖家中心直接提交合规及税务材料，申请开通多国市场，平台将协助完成各国合规对接
- POP商家：当前采用定向邀约制，平台优先向已有欧洲运营经验的优质卖家发出邀请。建议有意向的POP商家主动联系平台客户经理，争取首批入驻资格
从市场数据看，TikTok Shop在欧洲的增长势头强劲。2025年黑五期间，欧洲全托管和跨境POP业务均实现多倍增长，英国市场增幅近200%。欧洲及英国全托管GMV同比增长71%，高等级达人数量较去年同期增长至2倍，内容电商生态日趋成熟。
欧洲合规四重叠加：GPSR、EPR、VAT、DSA全解读
进入欧洲市场，卖家必须面对四重合规要求的叠加挑战，这也是欧洲市场区别于东南亚等新兴市场的核心门槛：
GPSR（欧盟通用产品安全法规）：自2024年12月生效以来，GPSR要求所有在欧盟市场销售的商品必须指定欧盟境内负责人，产品须附带可追溯的安全信息标识，包括制造商名称、联系方式及产品风险警示。对于跨境电商卖家而言，未指定欧盟负责人的商品将被平台强制下架。
EPR（生产者延伸责任）：根据销售品类不同，卖家需在目标国完成相应的EPR注册，涵盖包装废弃物、电子电气设备（WEEE）、电池等品类。每个国家的EPR注册号独立，Sell Across Europe功能虽简化了入驻流程，但EPR仍需按国别逐一完成。
VAT（增值税）：欧盟实行目的地国征税原则，跨境销售需在商品送达国缴纳VAT。卖家可选择通过OSS（一站式申报）系统统一申报多国VAT，但前提是在任一欧盟国完成VAT注册。各国VAT税率差异较大，从匈牙利的27%到卢森堡的17%不等。
DSA（数字服务法）：作为平台层面的合规要求，DSA要求TikTok Shop对平台上的商品信息承担更高审查义务，包括打击虚假宣传、侵权商品及不安全产品。卖家需确保商品信息真实准确，否则平台将主动下架并可能追究卖家责任。
开国红利与入局策略：新商家扶持政策及实操建议
TikTok Shop为欧洲新市场入局商家提供了开国初期专属政策红利，主要包括三大扶持方向：
- 新客专项扶持：新入驻商家可获得平台流量倾斜，包括搜索加权、推荐位优先展示等，帮助店铺在冷启动阶段快速获取曝光
- 新品曝光扶持：新上架商品享有额外的流量激励，平台将通过猜你喜欢、达人推荐等渠道增加新品曝光频次
- 运费扶持：平台对部分线路提供运费补贴，降低跨境物流成本，提升价格竞争力
对于计划入局欧洲市场的卖家，建议采取以下策略：
优先选择已上线四国：波兰、荷兰、比利时、奥地利已正式运营，市场先发优势明显。荷兰和比利时的电商成熟度高、消费力强，适合高客单价品类；波兰市场规模大、增长快，适合性价比型产品快速起量。
合规先行，分步推进：建议先完成一个国家的全套合规注册（推荐从德国或荷兰入手，合规服务生态成熟），再通过Sell Across Europe功能逐步拓展至其他市场。切勿在合规未完成的情况下盲目铺开多国运营，否则面临大规模下架风险。
达人合作本地化：欧洲各国语言文化差异大，建议与本地达人建立合作，利用TikTok内容电商的流量优势。平台数据显示，欧洲高等级达人数量已翻倍，达人带货的转化效率显著高于纯商品展示。
总体来看，TikTok Shop欧洲13国全覆盖为跨境卖家打开了全新的增长空间，但欧洲市场的高合规门槛也意味着只有做好充分准备的卖家才能吃到开国红利。建议卖家在入局前完成合规评估，制定分阶段拓展计划，方能在欧洲市场站稳脚跟。