计费模式切换：从CPC到Views
Shopee此次广告计费模式升级是广告体系近年来最重大的变革之一。核心变更内容：
- 计费触发条件变更：从「点击触发扣费」切换为「有效浏览触发扣费」，消费者浏览广告页面超过50%篇幅即视为有效浏览，系统自动扣费
- 覆盖广告类型：全站推广商品广告（Discovery Ads）和新商品广告（New Product Ads）
- 覆盖站点：菲律宾、越南、马来西亚、泰国、新加坡、巴西及中国台湾，墨西哥站暂不纳入此次调整
CPC模式下，只有消费者真正点击广告才产生费用，广告展示本身免费；Views模式下，消费者仅浏览广告页面就可能产生费用。这一变化对卖家的广告成本结构影响深远：
首先，广告支出可预测性降低。CPC模式下，卖家可以通过点击率预估广告成本；Views模式下，浏览量远大于点击量，广告消耗速度将显著加快。卖家需要重新设定日预算上限，避免广告费在短时间内被消耗殆尽。
其次，广告素材质量变得更为关键。Views模式下，浏览即扣费，如果广告素材无法在浏览阶段就吸引消费者点击，广告费将白白浪费。卖家需要优化主图、标题和价格展示，确保消费者在浏览阶段就能被吸引并产生点击行为。
背景：Shopee部分本地站点已先行测试Views计费模式。泰国站于2026年Q1在GMV Max广告中率先切换，印尼站于5月7日跟进。跨境站的全面切换标志着Views计费已成为Shopee广告体系的主流方向。
双轨归因体系：浏览归因+点击归因
伴随计费模式切换，Shopee同步调整了广告归因体系，采用双轨并行模式：
| 归因类型 | 归因窗口 | 衡量维度 | 适用场景 |
|---|---|---|---|
| 7天点击归因 | 消费者点击广告后7天 | 广告对全店销售的溢出效应 | 衡量广告对店铺整体GMV的带动 |
| 1天浏览归因 | 消费者浏览广告后24小时 | 单次浏览的直接转化效率 | 衡量单次浏览对单品直接购买的贡献 |
双轨归因的设计意图是让卖家更全面地评估广告效果：
- 点击归因侧重衡量广告对店铺整体销售的溢出效应——消费者点击广告后可能没有立即购买推广商品，但在7天内购买了店铺中的其他商品
- 浏览归因聚焦于单次浏览行为的直接转化效率——消费者浏览广告后24小时内直接购买了推广商品
卖家在分析广告ROI时需要综合两条归因路径的数据，避免单一维度判断广告效果。浏览归因仅计算1天窗口期，远短于点击归因的7天，这意味着浏览带来的间接转化和延迟购买不会被计入浏览归因数据。
卖家策略调整指南
计费模式和归因体系的双重变化要求卖家立即调整广告投放策略：
- 重新评估广告选品：高转化率+高客单价的商品在Views模式下更具优势，因为浏览即扣费，只有高转化率商品才能确保浏览成本被转化收益覆盖
- 优化广告素材：主图和标题必须在浏览阶段就能吸引消费者，减少「只看不点」的无效浏览
- 调整出价策略：Views模式下单次浏览成本低于CPC模式下的单次点击成本，但总消耗可能更高，建议从较低出价开始测试，逐步找到最优出价区间
- 关注浏览归因数据：新增的1天浏览归因数据将帮助卖家识别哪些广告的浏览转化效率最高，据此优化广告素材和选品
- 设置日预算上限：Views模式下广告消耗速度加快，务必设置合理的日预算上限，避免超支
注意：墨西哥站暂不纳入此次调整，墨西哥站卖家仍沿用CPC计费模式。但建议墨西哥站卖家提前了解Views计费逻辑，为后续切换做好准备。