全站推广两种竞价模式
2025年7月起，Shopee在台湾及东南亚多站点陆续下线手动广告产品，统一迁移至全站推广。全站推广提供两种竞价模式：自动竞价模式，卖家只需选品+设预算，系统自动优化出价和展示版位，适合新手和追求省力的卖家。自定义ROAS模式，卖家设定目标ROAS值（如设为3，即每投入1元期望获得3元销售额），系统据此匹配高转化人群和版位，适合有数据积累的成熟卖家。两种模式均采用CPC按点击付费，实际扣费公式：实际CPC=下一位出价×（下一位质量分÷你的质量分）+0.01元。质量分由广告点击率、商品与关键词相关性、店铺评分三个维度决定，质量分越高可用更低出价获得更高排名。
广告头优化与质量分提升
广告头（搜索结果中广告商品的首图+标题+价格标签）是决定CTR的核心要素，质量分直接受CTR影响。主图优化：白底或浅色底，产品占图面70%-80%，分辨率至少600×600像素。在主图上添加促销标签（如"買一送一""限時特價"），使用繁体中文标签而非简体。标题文案：Shopee台湾站标题限制60个字符，标题公式=核心关键词+差异化卖点+使用场景。核心关键词前置（前20个字符最关键），使用繁体中文，避免关键词堆砌。视觉元素：设置优惠券（搜索结果展示折扣标签，CTR提升20%-30%），免运标签（参加免运活动CTR提升30%以上），Shopee Mall标签（认证店铺CTR提升15%）。受众匹配：选择最精准的叶子类目，填写所有产品属性字段，标题关键词与产品高度相关，保持店铺品类一致性。
全站推广优化技巧
预算建议：新手从日均销售额的10%开始，观察5-7天后根据ROI调整。ROAS设置建议参考近30天广告ROAS均值+10%，初期不宜设过高。大促前7天增加全站推广预算至平时的2-3倍，大促当天提升至5-10倍，使用自定义ROAS模式时适当降低ROAS目标值让系统获取更多流量。全站推广优化重点：提升商品质量分（优化主图CTR、标题相关性、店铺评分），精准设置叶子类目和属性帮助系统匹配受众，保持店铺品类垂直提升推荐精准度。广告素材：使用白底主图+场景副图的组合，主图突出产品卖点，副图展示使用场景和尺寸对比。