竞品选择
直接竞品：
- 同品类、同价位、同目标客群
- 销量排名前10的卖家
- 新品中增长快的卖家
间接竞品：
- 解决相同痛点但不同品类
- 替代品（如电动牙刷 vs 手动牙刷）
标杆竞品：
- 行业领导者
- 学习其最佳实践
数据收集
产品数据：
- 价格：日常价、促销价、历史价格（Keepa）
- 销量：月销量、排名变化（Jungle Scout）
- 评价：评分、Review数量、差评内容
- 产品特性：功能、材质、尺寸、包装
营销数据：
- 广告投放：广告位、广告文案
- 促销活动：促销频率、促销力度
- 社交媒体：粉丝数、互动率、内容类型
运营数据：
- 库存：FBA库存量、补货频率
- 物流：配送方式、配送时效
- 客服：响应时间、差评处理
分析框架
SWOT分析：
- 优势（Strengths）：竞品做得好的地方
- 劣势（Weaknesses）：竞品不足的地方
- 机会（Opportunities）：市场空白点
- 威胁（Threats）：竞品可能采取的行动
4P分析：
- 产品（Product）：功能、质量、设计
- 价格（Price）：定价策略、利润空间
- 渠道（Place）：销售渠道、物流配送
- 促销（Promotion）：广告、促销、内容营销
策略制定
差异化策略：
- 功能差异化：增加竞品没有的功能
- 品质差异化：更好的材质和工艺
- 服务差异化：更好的售后和客服
- 价格差异化：更高性价比或高端定位
跟随策略：
- 学习竞品成功经验
- 快速跟进竞品新功能
- 在竞品薄弱点发力
创新策略：
- 发现市场空白，推出全新产品
- 跨界组合，创造新品类
- 技术创新，建立壁垒