1. 成本加成定价
最基础的定价方法，适合新手卖家。
公式：售价 = 成本 × (1 + 目标利润率)
示例：
- 产品成本：20元
- 头程物流：5元
- 平台佣金：15%
- FBA费用：15元
- 广告费用：20%
- 目标利润率：30%
- 售价 = (20+5+15) × 1.3 / (1-0.15-0.2) = 52 / 0.65 = 80元
优缺点：
- 优点：简单，确保利润
- 缺点：忽略市场竞争和客户需求
2. 竞争导向定价
以竞品价格为基准，适合竞争激烈的红海市场。
策略：
- 跟随定价：与竞品同价，靠差异化竞争
- 渗透定价：低于竞品10%-20%，快速获取市场份额
- 撇脂定价：高于竞品，定位高端市场
工具：
- Keepa：追踪竞品价格变化
- Helium 10：分析竞品定价策略
3. 价值导向定价
根据产品为客户创造的价值定价，适合差异化产品。
步骤：
- 识别客户痛点
- 量化产品解决痛点的价值
- 基于价值定价（而非成本）
示例：
- 产品：智能插座
- 客户痛点：忘记关电器，电费高
- 价值：每月节省电费50元
- 定价：基于年节省600元，定价150元（客户3个月回本）
4. 动态定价
根据市场供需实时调整价格，适合库存波动大的产品。
触发条件：
- 库存紧张：提价10%-20%
- 库存积压：降价10%-30%
- 竞品断货：提价15%-25%
- 大促期间：降价20%-40%
工具：
- RepricerExpress：自动调价工具
- Feedvisor：AI动态定价
5. 心理定价
利用消费者心理制定价格。
技巧：
- 尾数定价：19.99比20.00感觉便宜很多
- 锚定效应：先展示高价，再展示目标价
- 捆绑定价：单件19.99，3件49.99
- 免费增值：基础版免费，高级版收费