库存管理核心指标
库存周转率
- 公式：年销售额 / 平均库存金额
- 目标：6-8次/年
- 低于4次：库存积压风险
- 高于10次：断货风险
库存天数
- 公式：平均库存量 / 日均销量
- 目标：30-45天
- FBA库存：建议维持30-60天库存
缺货率
- 目标：<5%
- 每缺货1天，排名下降约10%
安全库存计算
安全库存 = (最大日销量 × 最长补货周期) - (平均日销量 × 平均补货周期)
示例：
- 平均日销量：50件
- 最大日销量：100件（促销期间）
- 平均补货周期：30天
- 最长补货周期：45天（旺季）
- 安全库存 = (100 × 45) - (50 × 30) = 3000件
补货策略
定期补货法：
- 每周/每月检查库存
- 补货量 = 预测销量 × 补货周期 + 安全库存 - 当前库存
- 适合：销量稳定的产品
再订货点法：
- 设置库存下限（再订货点）
- 库存降至下限时自动触发补货
- 适合：销量波动较大的产品
JIT（准时制）：
- 按需生产/采购
- 库存最小化
- 适合：定制化产品或供应链响应快的产品
滞销库存处理
滞销库存占用资金和仓储空间，需要及时处理。
处理优先级：
- 1-3个月：降价促销，Outlet Deal
- 3-6个月：批量清货，回收部分成本
- 6个月以上：销毁或捐赠，止损
清货渠道：
- 亚马逊Outlet
- 站外促销（Slickdeals、DealNews）
- 批发给清货公司
- 捐赠（可抵税）