市场驱动因素
欧洲能源危机持续，家庭储能需求旺盛。欧盟绿色新政推动可再生能源普及，2026年欧洲家庭储能市场预计增长25%以上。拉美市场电力基础设施不完善，离网储能需求强烈，巴西和墨西哥是最大市场。政策驱动：德国、西班牙等国提供家庭储能安装补贴，美国IRA法案延长新能源税收优惠。中国供应链在光伏和储能领域具有全球竞争优势，成本比欧美本地制造低30%-50%。
核心选品方向
光伏支架及安装组件：屋顶光伏安装所需的支架、接线盒、连接器，客单价20-100美元，毛利35%-50%。储能电池周边配件：电池箱、电池管理系统（BMS）、逆变器配件，客单价30-200美元。太阳能庭院灯：装饰+功能双重属性，客单价15-50美元，轻物流低售后。便携式太阳能充电板：户外场景刚需，客单价25-80美元，TikTok易种草。
认证与合规要求
欧洲市场：需CE认证和RoHS认证，储能电池需符合IEC 62619标准，光伏组件需符合IEC 61215标准。美国市场：需UL认证，储能系统需符合UL 9540标准。认证周期3-6个月，费用约5000-15000美元/产品。建议卖家从认证门槛较低的太阳能庭院灯和便携式充电板切入，逐步积累认证经验后扩展到储能电池周边。同时需关注各国对锂电池运输的特殊要求，确保物流合规。