最后一周核心检查项：库存/促销/广告
据亚马逊官方Seller Forum发布的公告确认，2026年Prime Day定档6月23日至26日，为期4天。这是Prime Day历史上首次扩展至4天，意味着更多的流量窗口和更长的销售周期。最后一周是卖家进行最后调整的关键窗口，以下三项检查必须在本周内完成：
1. FBA库存确认：登录卖家后台的库存规划工具，逐一检查核心SKU的可售天数。Prime Day期间销量通常为日常的5至10倍，建议确保每个核心SKU至少有28天以上的库存供应量。如果可售天数不足，立即通过AWD自动补货或紧急调拨库存至FBA仓库。AWD调拨通常需要3至5天，本周是最后的补货窗口。
2. 促销状态确认：
| 促销类型 | 提报截止时间 | 当前状态 | 替代方案 |
|---|---|---|---|
| Lightning Deal（秒杀） | 6月9日 | 已截止 | 设置Coupon |
| Prime Exclusive Price Discount | 活动结束前12小时 | 仍可提交 | 直接提报 |
| Coupon | 6月20日前 | 进行中 | 尽快设置 |
| 7-Day Deals | 6月15日 | 即将截止 | 紧急提交 |
未能报上秒杀的卖家，建议通过设置Coupon来获取流量入口。Coupon在搜索结果页展示绿色标识，点击率可提升15%至25%，是秒杀的最佳替代方案。
3. 广告活动状态检查：逐一检查所有SP、SB、SD广告活动的状态，确保没有暂停或预算不足的活动。Prime Day期间广告竞价将大幅上涨，建议提前将核心活动的日预算提升至日常的3至5倍，避免高峰时段因预算耗尽而暂停展示。
广告预算分配与竞价策略
Prime Day最后一周，广告策略的调整直接决定流量获取效率。以下是经过验证的冲刺期广告操作方案：
1. 预算分配优先级：
将广告预算按照以下优先级分配：核心爆款（占总预算50%至60%）——这些是Prime Day的主力销售SKU，必须确保广告全程在线；利润款（占总预算25%至30%）——Prime Day是提升利润款曝光的最佳时机，适度增加预算即可；长尾款（占总预算10%至15%）——维持日常预算或适度增加50%，不作为重点投放对象。
2. 竞价策略调整：Prime Day前3天（6月20-22日），将竞价策略从"动态竞价-仅降低"切换为"动态竞价-提高和降低"，让系统在转化机会好时自动提高竞价。Prime Day期间（6月23-26日），对核心关键词设置竞价加20%至50%的溢价，确保核心搜索词的排名靠前。Prime Day结束后（6月27日起），立即将竞价策略回调至日常水平，避免高竞价浪费预算。
3. 设置预算规则：在广告管理后台设置预算规则，推荐配置：当花费达到预算的80%时，自动增加预算50%；当日花费上限设为日常预算的5倍，防止预算失控。预算规则可以在无人值守时自动保障广告持续投放，避免Prime Day高峰时段因预算耗尽而错失流量。
4. 关键词策略优化：新增"Prime Day""prime deal""prime sale"等大促相关关键词到SP广告中，采用广泛匹配获取长尾流量。同时将高转化关键词从广泛匹配调整为精准匹配，确保核心词的流量不流失。对于SB广告，更新品牌旗舰店的落地页，突出Prime Day专属优惠，提升转化率。
大促期间实时监控与调整要点
Prime Day 4天大促期间，实时监控和快速调整是最大化销售的关键。以下是必须执行的监控清单：
1. 库存监控：每日上午9点和下午3点各检查一次FBA库存状况，重点关注可售天数低于7天的SKU。如果发现库存告急，立即执行以下操作：降低即将断货SKU的广告投放，将流量引导至库存充足的替代SKU；设置购买数量限制，避免单买家大量购买加速断货；准备FBM备选方案，FBA断货后切换至FBM维持Listing活跃。
2. 广告ACOS监控：每4小时检查一次广告ACOS，如果ACOS超过目标值的150%，立即调整竞价或暂停表现差的关键词。Prime Day期间ACOS短暂上升是正常的，但如果持续高于目标值150%以上，说明竞价过高或关键词不精准，需要及时干预。
3. 竞品监控：使用第三方工具监控核心竞品的促销价格和广告位变化。如果竞品降价幅度大于预期，考虑追加Coupon折扣或提高广告竞价以维持竞争力。如果竞品出现断货，立即加大广告投放抢占其流量。
4. 客服与评价监控：Prime Day期间订单量激增，差评和退货率也会相应上升。建议安排专人实时监控买家消息，4小时内回复所有咨询；对差评及时跟进处理，避免差评影响转化率；关注退货原因，如果某个SKU退货率异常偏高，考虑降低其广告投放。
5. 促销价格检查：Prime Day开始前2小时，逐一检查所有促销价格是否正确生效，包括秒杀价格、Coupon折扣、Prime专享折扣等。确保没有因系统延迟或设置错误导致促销价格未生效的情况。如果发现问题，立即联系卖家支持处理。