全年营销日历与各站点特色大促
3.27大促（3月27日）：Lazada周年庆，全年首个Mega Campaign，适合清理Q1库存和测试新品。6.18大促（6月18日）：年中大促，东南亚消费者开始为下半年节日备货，3C和时尚品类表现突出。9.9大促（9月9日）：双九购物节，Q4旺季的序幕，适合为双11预热和积累评价。11.11大促（11月11日）：全年最大促销日，GMV可达平时的8-10倍，需提前3个月备货。各站点本地化促销：泰国泼水节特卖（4月）适合时尚和美妆品类，印尼斋月特卖（3-4月）是印尼站最大促销季，马来西亚国庆促销（8月），菲律宾圣诞促销（12月）。大促报名建议提前30-45天在卖家中心报名，热门活动名额有限先到先得。
大促备货节奏与海外仓策略
T-60天确认大促主推SKU和备货量，根据历史数据预测各SKU的需求量，备货量通常为平时月销量的2-3倍。2026年强烈建议将热销SKU提前备入海外仓，海外仓佣金比直邮低2-3个百分点且大促期间流量倾斜更明显。T-30天完成海外仓备货入库，确保大促前商品已上架可售，海外仓入库通常需要7-14天。T-14天策划促销方案，设置折扣力度建议30%-50%、优惠券面额和满减门槛。T-7天开始内容预热，发布大促预告Feed内容和短视频，积累用户关注和加购。T-1天检查库存和系统设置确保大促当天一切就绪。大促当天实时监控订单和库存，及时调整折扣和广告预算。大促后3天设置复购优惠券引导用户回访，处理售后问题维护店铺评分。
大促广告投放与ROI管理
大促前7天增加Sponsored Solutions广告预算至平时的2-3倍提前积累曝光和加购数据。大促当天广告预算提升至平时的5-8倍，关键词出价提高50%-100%抢占广告位。大促后3天维持较高广告预算收割大促余温，同时设置复购优惠券引导用户回访。Lazada大促广告特殊工具：Campaign Dashboard可实时监控大促数据，Flash Sale闪购位可快速提升曝光，Brand Offer品牌专区适合品牌卖家。ROI预期管理：大促期间ROAS通常比平时低20%-40%因为折扣力度大，但绝对利润额远高于平时。海外仓卖家在大促中的优势更加明显：配送时效2-5天远优于直邮7-12天，消费者更倾向选择快速配送的商品；佣金低2-3个百分点直接提升利润空间；搜索排名流量倾斜带来更多自然流量减少广告依赖。