Temu与SHEIN的广告投放规模
据《华尔街日报》报道，Temu是Meta 2023年按收入计最大广告主，同时也是Google前五大广告主之一。SHEIN同样在两大平台投入巨额广告预算。两家平台的大规模、高频率广告投放策略，使其成为全球数字广告市场的超级买家，对广告竞价生态产生了深远影响。
深度分析指出，Temu与SHEIN的广告投放具有三个显著特征：一是投放规模巨大，单日广告支出可达数百万美元；二是投放频率极高，几乎覆盖所有主流社交媒体和信息流广告位；三是目标受众广泛，从年轻时尚群体到家庭主妇，几乎涵盖所有消费层级。这种「全覆盖、高频次、大预算」的广告策略，直接推高了Google和Meta平台的广告竞价成本。
对其他广告主获客成本的影响
Temu与SHEIN的广告投放对其他广告主的影响主要体现在三个方面：
第一，竞价成本被动抬升。当Temu和SHEIN在同一广告竞价池中出价时，其他广告主必须提高出价才能获得曝光机会，导致CPC（单次点击成本）和CPM（千次展示成本）全面上涨。
第二，广告位竞争加剧。Temu和SHEIN的高频投放占据了大量优质广告位，其他广告主可用的曝光资源相对减少，尤其在购物季和促销节点期间更为明显。
第三，用户注意力分散。消费者在社交媒体上频繁看到Temu和SHEIN的广告，对同类商品的广告敏感度降低，其他卖家的广告转化率可能下降。
跨境卖家的广告策略调整建议
面对Temu与SHEIN的广告「碾压」，跨境卖家需要调整广告策略以保持竞争力：
策略建议：1）错峰投放：避开Temu/SHEIN广告投放高峰期（通常为美东时间晚间），选择竞争较低的时段投放；2）长尾关键词：从大词竞争转向长尾关键词，降低单次点击成本；3）内容营销替代：加大SEO和社交媒体有机流量投入，减少对付费广告的依赖；4）差异化定位：避免与Temu/SHEIN正面价格竞争，通过品牌故事和品质溢价吸引目标用户；5）多平台布局：除了Google和Meta，考虑Pinterest、TikTok等竞争相对缓和的广告平台。
长期来看，Temu与SHEIN的广告投放规模不太可能缩减，跨境卖家需要将广告成本上升视为常态，在经营模型中预留更高的获客成本，同时通过提升复购率和客单价来抵消广告成本上涨的影响。