5倍增长背后的数据与策略
亚马逊印度公司表示，其低价购物平台Amazon Bazaar在2026年实现了同比增长5倍的惊人增速，成为集团核心增长业务之一。Bazaar并非独立应用，而是亚马逊专为低价赛道打造的核心板块，主打无品牌、高性价比的快时尚与日用好物。商品定价全部低于600卢比（约50元人民币），其中70%商品不到300卢比（约25元人民币），精准切中印度价格敏感型消费者的日常需求。
目前Bazaar已拥有3万名卖家和超过3000万件商品。亚马逊计划一年内将卖家数量再扩1.5至2倍，并推动主站优质商家同步入驻。亚马逊已开始在主应用中展示Bazaar商品，产品页面标注「also available on Bazaar」标签，引导用户以更低价格购买同款商品。
0佣金策略直指Meesho和Temu
Bazaar的竞争策略极为激进：免收卖家佣金，仅收取运费且费率低于主站，99卢比以下商品不允许退货。这与印度本土低价平台Meesho的策略高度一致，直接对标Temu在印度的扩张。数据显示，超过65%的Bazaar订单来自印度二三线城市，其中不少用户为首次线上购物。
Bazaar与亚马逊美国站推出的低价平台Amazon Haul共同构成亚马逊全球低价防御体系。Haul平台内超100万件商品低于10美元，与Bazaar形成「印度+美国」双线低价布局。贝恩数据显示，2020至2025年印度电商年均复合增速达23%，稳居全球第一梯队，亚马逊正用Bazaar守住基本盘并拿下印度下一代互联网用户。
消费趋势：约25%的Bazaar订单包含两件及以上商品，消费者倾向于将低价商品捆绑购买以最大化折扣和返现优惠，这种「批发市场式」的购买行为正在线上复制。
对跨境卖家的启示与机会
亚马逊Bazaar的快速增长为跨境卖家提供了新的市场切入点。首先，印度市场准入门槛相对较低，Bazaar的0佣金政策降低了卖家入驻成本。其次，亚马逊已将1000卢比以下商品的推荐费降至零，覆盖超过12.5亿件商品和1800多个品类，卖家可节省高达70%的销售费用。
然而，印度市场也有其特殊性：低价白牌竞争激烈、物流基础设施参差不齐、消费者价格敏感度极高。建议跨境卖家：1）选择具有供应链优势的低价品类入驻Bazaar；2）利用亚马逊现有物流网络降低履约成本；3）关注二三线城市消费需求，开发适配当地市场的产品；4）做好长期投入准备，印度市场的品牌溢价空间有限，利润模型需以薄利多销为基础。