越南电商Q1 GMV达148.6万亿越南盾：平台综合费率飙升至33.8%，卖家利润仅5%-8%

越南电商Q1数据：GMV暴涨46.6%

越南电子商务市场在2026年第一季度延续了高速增长态势。据越南工贸部电商与数字经济局数据，Q1越南电商总GMV达到148.6万亿越南盾（约合59亿美元），同比增长46.6%，售出商品超过11亿件。

市场格局方面，三大平台的主导地位进一步巩固：

越南电商的快速增长得益于多重因素：移动互联网渗透率持续提升，年轻人口占比高，数字支付基础设施不断完善。但GMV的暴涨并未转化为卖家利润的同步增长，平台费率的持续攀升正在吞噬卖家的收益空间。

2026年Q1，越南电商平台进行了新一轮费率上调，综合费率已从2024年的9%-14%飙升至21.8%-33.8%，涨幅惊人。各平台的具体调整如下：

Shopee：化妆品/美妆品类佣金上调16%-17%，成为费率最高的品类。时尚品类佣金从10%上调至13%-15%，电子品类从8%上调至10%-12%。此外，Shopee还新增了"平台服务费"和"技术基础设施费"等附加费用。

TikTok Shop：时尚品类佣金从14.6%上调至16.1%，母婴品类从14.5%上调至17.8%，美妆品类从15%上调至17.5%。TikTok Shop还提高了直播带货的技术服务费，直播订单的综合费率比普通订单高出2-3个百分点。

Lazada：订单处理费从5%上调至6%，并新增每单3,000越南盾的技术基础设施费。Lazada的费率调整相对温和，但叠加广告费、支付手续费等，综合成本同样不容小觑。

越南电商平台综合费率已突破30%大关，卖家必须重新核算利润模型。建议将平台费率、广告费、物流费、退货损耗全部纳入成本测算，确保定价留有足够利润空间。

平台费率的持续攀升，加上广告投放成本上涨和退货损耗增加，卖家的实际利润率已降至极低水平。一位在越南电商市场经营2年的卖家透露，扣除平台佣金、广告费、物流费、包装费和退货损耗后，实际利润率仅为5%-8%。

更严峻的是，线上价格优势正在消失。随着平台费率和运营成本的不断攀升，线上商品的售价已与线下实体店相差无几，部分品类甚至出现线上价格高于线下的倒挂现象。消费者调研显示，"价格便宜"已不再是越南消费者选择线上购物的首要原因，便利性和品类丰富度取而代之。

这一趋势对跨境卖家的影响尤为深远。越南消费者对价格高度敏感，当线上价格优势消失后，跨境卖家的竞争力将大幅下降。建议卖家从以下方向寻求突破：

越南市场建议：1）优先选择Lazada入驻，费率相对较低且品牌商家生态更健康；2）TikTok Shop适合有内容能力的卖家，但需控制直播成本；3）关注越南本土社交电商Zalo和Facebook社群，获客成本远低于平台广告。