0佣金终结：按品类差异化收取5%-11%佣金
2026年5月，Temu正式宣布结束自上线以来执行的0佣金政策，对全品类商品按品类差异化收取5%-11%的销售佣金。这一变动由多方消息源交叉确认，标志着Temu运营模式的根本性转变。
根据已披露的费率方案，主要类目的佣金标准如下：电子数码类5%-7%，3C品类费率最低，鼓励高客单价标品入驻；家居日用类7%-9%，大件商品费率居中；服装鞋包类9%-11%，快时尚品类费率偏高。此外，美妆个护类佣金在8%-11%区间，食品杂货类佣金在5%-7%区间。
0佣金政策曾是Temu快速扩张的核心武器。在2023-2025年间，Temu凭借0佣金+全托管的模式，吸引了大量中小卖家入驻，迅速在全球市场建立起庞大的商品供给体系。然而，随着T86免税通道关闭、各国合规要求升级，Temu的低价策略面临越来越大的可持续性压力。引入佣金制度是走向盈利的必要一步。
值得注意的是，部分低价订单甚至出现了负佣金现象——即平台结算价无法覆盖运费成本，卖家每出一单反而要倒贴钱。这一情况在客单价低于3美元的品类中尤为突出，不少卖家被迫下架超低价SKU。
合规门槛同步抬升：VAT税号与产品认证成硬要求
佣金调整并非孤立事件，Temu同步大幅抬升了卖家的合规门槛，三项硬性要求尤为关键。
第一，VAT税号成为硬门槛。自5月起，Temu欧盟站要求所有卖家必须提供有效的VAT（增值税）税号，无VAT税号的商品将被禁止上架。这一要求直接回应了欧盟对跨境电商平台税务合规的持续施压。此前，部分卖家通过未注册VAT的方式在欧盟市场销售，导致平台面临税务追缴风险。
第二，CE/FCC认证缺一不可。Temu要求在欧盟市场销售的商品必须提供CE认证（欧盟安全合规标志），在美国市场销售电子类商品必须提供FCC认证（美国联邦通信委员会认证）。未提供相应认证的商品将被强制下架。这一要求将显著提高消费电子、家电等品类的入驻门槛，淘汰大量缺乏合规能力的中小卖家。
第三，欧盟站代扣代缴20%增值税。Temu欧盟站已启动增值税代扣代缴机制，对平台上的交易统一征收20%的增值税（具体税率因成员国而异）。这意味着卖家的到手收入将在佣金之外再被扣除一笔增值税，进一步压缩利润空间。
以一款在欧盟站售价20欧元的女装为例：旧模式下0佣金，卖家到手约20欧元；新模式下9%佣金=1.8欧元+20% VAT代扣代缴=4欧元+VAT税号注册维护费分摊约0.5欧元/单，综合扣除6.3欧元，卖家到手约13.7欧元，成本增幅约31.5%。不同类目、不同站点的综合成本增幅在20%-40%之间。
战略转向：从低价抢市场到合规赚利润
Temu此次政策调整的深层逻辑，是从"低价抢市场"向"合规赚利润"的战略转型。这一转型并非主动选择，而是多重外部压力下的必然结果。
首先是T86免税通道关闭的冲击。2026年4月，美国正式取消800美元以下小包免税政策，Temu美国站被迫在5月3日起大面积调价15%-35%。涨价后Temu周销量同比下降17%，低价护城河已被打破。在此背景下，0佣金的商业逻辑已不再成立——平台需要通过佣金收入来补贴合规成本和物流成本。
其次是欧盟监管的持续收紧。2026年5月，Temu匈牙利站因划线价打折、虚假折扣和强制游戏化营销被欧盟定性为违规营销，罚款近2400万元。法国也敦促欧盟整治Temu与SHEIN的假冒伪劣问题。合规成本上升迫使平台将部分成本转嫁给卖家。
第三是平台盈利压力。拼多多2026年Q1财报显示，Temu的海外扩张仍处于亏损状态。在0佣金模式下，平台收入主要依赖广告和物流差价，难以覆盖运营成本。引入佣金制度是走向盈利的必要一步。
引入佣金后，Temu的费率水平已与亚马逊Referral Fee的8%-15%区间下沿基本持平，但亚马逊在流量质量、品牌建设和长期价值方面仍具有显著优势。当佣金不再是Temu的差异化优势时，卖家需要重新评估各平台的投入产出比，将Temu作为多平台布局的补充渠道而非主力渠道，同时深耕亚马逊品牌建设和TikTok Shop内容电商。在5%-11%佣金+VAT代扣代缴的新成本结构下，建议卖家重新核算各品类盈利空间，优先完成VAT税号和CE/FCC认证等合规事项，通过品牌化和差异化提升产品溢价能力。