Ozon三个月物流扶持运费最高减40%：俄罗斯电商竞争格局加速重构，FAS要求平台消除佣金歧视

现状数据：Ozon物流扶持的规模与条件

Ozon于6月16日至9月16日推出为期三个月的Ozon Delivery物流扶持计划，全量商家自动生效，运费最高减免40%，无需额外技术对接或申请流程。同步迭代的营销工具支持批量创建促销模板，审核周期从原来的10-15个工作日压缩至5个工作日。

此次物流扶持的背景是Ozon在7月1日同步上线佣金新规，realFBS取消价格分档导致部分品类佣金大幅上涨（美妆个护从10%升至22%），物流减免在一定程度上对冲了佣金上涨对卖家的冲击。

驱动因素：FAS反歧视调查对佣金格局的影响

俄罗斯联邦反垄断局（FAS）在2026年3月的调查中发现，Ozon和Wildberries等平台对俄罗斯本土卖家和跨境卖家执行差异显著的佣金标准——据Kommersant报道，本土卖家综合费率可达25%-30%（部分高价类目叠加物流费后更高），而跨境卖家平均佣金仅10%-12%。FAS认定这种差异构成歧视性定价，要求平台消除佣金差异、确保佣金经济合理且非歧视。

虽然俄罗斯289-ФЗ《平台经济法》要到2026年10月1日才正式生效，且该法明确不设佣金上限，但FAS的反歧视要求已在实质上推动平台调整佣金结构。Ozon已宣布将对佣金体系进行透明化改革，但具体降佣幅度尚待Q3财报验证。

未来推演：中国卖家低佣金优势面临双向挤压

FAS的反歧视要求意味着中国卖家的低佣金优势可能逐步消失。对冲这一风险的是两个积极因素：一是物流扶持计划运费最高减40%，直接降低了履约成本；二是越来越多中国头部卖家已完成俄罗斯本地公司注册并启用保税仓，本地化运营模式正在跑通。

Wildberries从7月起对发货超时率连续两期超5%的跨境直发卖家暂停流量扶持，进一步推动中国卖家从跨境直发转向本地化运营。对于尚未布局俄罗斯本地仓的卖家，物流扶持期（至9月16日）是最后的成本缓冲窗口。