DSP程序化广告与再营销
亚马逊DSP（Demand-Side Platform）是亚马逊的程序化广告平台，可在亚马逊站内外（包括IMDb、Twitch和第三方网站）投放展示广告。DSP核心优势：触达亚马逊站外受众扩大品牌曝光，再营销功能可重新触达浏览过你产品但未购买的消费者，精准受众定向基于亚马逊购物数据（比Facebook和Google的购物意图数据更精准）。DSP广告类型：展示广告（静态图片Banner广告），视频广告（15-30秒视频广告），原生广告（融入内容流的广告）。DSP受众定向：购物行为定向（如最近浏览过跑步鞋的消费者），兴趣定向（如对健身感兴趣的消费者），再营销定向（如浏览过你产品但未购买的消费者），Lookalike定向（基于现有客户的类似受众）。DSP费用：最低月投放额1万美元（远高于SP/SB/SD广告），按CPM计费平均CPM 2-8美元。DSP适合月广告预算1万美元以上的品牌卖家，中小卖家建议先从SP/SB/SD广告起步。
Sponsored Display关联流量收割
Sponsored Display（SD）是亚马逊的关联广告产品，可在产品详情页、购物车页面和搜索结果页展示广告。SD三种定向方式：上下文定向（Contextual Targeting，基于产品品类和关键词自动投放，适合新品冷启动），受众定向（Audience Targeting，基于消费者购物行为定向，如浏览过类似产品的消费者），再营销定向（Retargeting，重新触达浏览过你产品但未购买的消费者，7天/14天/30天回看窗口）。SD投放策略：新品期使用上下文定向快速获取曝光，成长期使用受众定向精准触达目标消费者，成熟期使用再营销定向挽回流失客户。SD出价策略：建议使用vCPM（按千次可见曝光出价）模式获取更多品牌曝光，或使用CPC模式按点击付费精准控制成本。SD广告位：产品详情页（出现在竞品详情页的广告位，直接从竞品抢夺流量），购物车页面（出现在购物车下方的广告位，提醒消费者考虑你的产品），搜索结果页（出现在搜索结果底部的广告位补充SP广告覆盖）。
品牌视频广告与创意优化
Sponsored Brands Video（SBV）是亚马逊的品牌视频广告，出现在搜索结果页和产品详情页，视频自动播放无需用户点击。SBV核心优势：视频比图片更吸引注意力点击率比图片广告高30%-50%，可展示产品使用效果增强消费者信心，适合视觉冲击力强的产品（如美妆、家居、3C）。SBV视频规格：时长15-30秒，分辨率1920x1080或1080x1920，格式MP4/MOV，文件大小<500MB。视频内容建议：前3秒展示产品核心卖点抓住注意力，中间展示产品使用效果和场景，最后5秒展示品牌Logo和CTA引导点击。SBV创意优化：A/B测试不同视频素材（不同开头、不同场景、不同CTA），分析视频完播率和点击率优化内容，使用UGC风格视频（真实用户使用产品的视频）比品牌广告风格转化率高20%-30%。2026年SBV新功能：可购物视频（视频中直接展示产品价格和购买按钮），互动视频（用户可点击视频中的产品标签查看详情），短视频格式（6-15秒竖屏视频适配移动端）。广告组合策略：SP广告收割搜索流量+SD广告收割关联流量+SBV广告品牌曝光+DSP广告站外触达，形成完整的广告流量矩阵。